Așa lucrăm împreună.
Vii cu o problemă. Pleci cu o soluție.
Pe pagina asta îți arăt, pas cu pas, exact cum decurge o colaborare cu mine, de la primul mesaj până la momentul în care produsul tău funcționează. Nu plătești nimic până nu vezi ceva care funcționează: prima tranșă se încasează abia după primul livrabil real, nu la semnătură. Fără hidden fees. Fără surprize. Fără termeni mici scriși cu litere și mai mici.
Cei 5 pași
1. Tu îmi scrii.
Trimiți o cerere prin formular, sau direct prin WhatsApp, telefon ori email: alegi canalul preferat. E gratis, fără widget de calendar, fără cont de creat. Te întorc cu un mesaj în maxim 24 de ore și fixăm o discuție de 30 de minute. Vino exact cum ești și exact cu problema pe care o ai în cap.
2. Vorbim.
Îmi spui ce vrei să rezolvi. Eu pun întrebări: multe, dar la obiect. Vreau să înțeleg contextul real al business-ului tău, nu doar simptomul de la suprafață. Aici nu există ședință-cu-PowerPoint. Discutăm ca doi oameni.
3. Îți recomand.
După ce am înțeles problema, mă duc, fac temele și revin cu cea mai potrivită soluție, plus echipa care o poate livra, aleasă din rețeaua mea. Îți spun ce ar trebui construit, de ce, cu cine, în cât timp și care sunt riscurile. Onest.
4. Executăm.
Dacă mergi mai departe, eu coordonez toată livrarea cu echipa aleasă. Tu primești update-uri săptămânale, ai acces la oamenii cheie atunci când e nevoie, și nu trebuie să jonglezi cu cinci furnizori în paralel. Singurul tău punct de contact rămân eu. Tot aici apare și primul moment de plată: prima tranșă după primul livrabil funcțional, adică după ce ai în față ceva ce poți deschide și testa, iar restul la livrarea produsului complet.
5. Te folosești de el.
Produsul sau serviciul gândit special pentru tine e al tău și funcționează. Ai codul, documentația și accesurile, iar de aici încolo lucrează pentru business-ul tău, nu invers.
Discuția costă timp. Decizia costă încredere. Produsul costă bani, dar abia după ce-l vezi funcționând.
De ce nu plătești de la început?
Probabil ai mai auzit povestea asta: semnezi un contract, dai un avans considerabil, începe lucrul, lucrurile o iau razna pe parcurs, banii sunt deja plecați și tu te trezești prins într-un proiect pe care nu-l mai vrei, cu o factură pe care n-o mai poți recupera.
Eu nu funcționez așa, și motivul e mai simplu decât „îmi asum eu riscul". Nu ai de unde să știi, la prima discuție, dacă merit banii. Nici eu nu știu, la prima discuție, dacă te pot ajuta.
Așa că nu-ți cer nimic până nu ai în față ceva ce poți deschide, apăsa și testa. Abia atunci discutăm despre bani, și abia atunci ai pe ce să-ți bazezi decizia. Tu investești timp (discuții, feedback, decizii) și încredere.
Concret: prima tranșă se încasează după primul livrabil funcțional, restul la livrarea produsului complet. Între cele două momente vezi progres real, nu slide-uri. Da, e un model care mă expune: dacă nu ajungem la primul livrabil, nu se plătește nimic, iar costurile suportate până atunci rămân în spatele meu. Pe asta mizez însă: dacă aleg oameni buni, dacă fac discovery serios și dacă comunic transparent, proiectele ies cum trebuie. În 5 ani de IT am învățat că asta e singura cale care merită.
Și partea cea mai importantă, pentru tine:
Dacă renunți înainte de primul livrabil, nu plătești nimic. Costurile suportate până în acel moment sunt problema mea, nu a ta.
Asta e cea mai mare promisiune pe care ți-o pot face, și e exact opusul a tot ce ai auzit până acum în piață.
Ce înseamnă consultanță gratuită
Aici e momentul să fiu complet transparent cu tine, pentru că „consultanță gratuită" sună de obicei a captură.
Eu nu îți emit factură pentru discuțiile noastre. Nu îți facturez ore. Nu îți facturez discovery-ul, analiza, recomandarea sau document-ul de cerințe. Toată faza de gândire, de la primul call până la propunerea de soluție, e pe mine.
Cum mă susțin financiar? Lucrez pe procent din execuție. Asta înseamnă că echipele și partenerii mei (developeri, designeri, agenții, parteneri financiari) îmi acordă un comision din valoarea proiectului pe care ți-l livrează. Eu îți aduc clientul potrivit (adică pe tine, cu o nevoie clară, validată și bine documentată) iar ei îmi recunosc valoarea acelui aport.
E un model simplu, e legal, e curat. Și are un efect secundar foarte important pentru tine: eu sunt motivat să-ți recomand soluția potrivită, nu cea mai scumpă. Dacă ți-aș vinde un proiect supradimensionat, ai renunța pe parcurs (vezi secțiunea de mai sus) și aș rămâne fără comision și cu costurile pe mine. Nu mi-aș face singur deserviciul ăsta.
Deci da, consultanța este gratuită pentru tine. Nu pentru că „dau ceva pe nimic", ci pentru că modelul meu de business face ca tu să nu fii facturat pentru gândit, ci doar pentru lucrul livrat.
Tu nu plătești pentru întrebări. Plătești pentru un produs care funcționează.
Mentenanță, la cerere
Mentenanța nu e inclusă în prețul produsului. O ofer la cerere, contra cost, printr-o înțelegere separată, iar motivul prefer să-l spun pe față: nu vreau să-ți iau bani pentru ceva ce, în 99% din cazuri, nu se va strica.
Ce acoperă o înțelegere de mentenanță:
- Repararea bugurilor apărute în produs, indiferent de tehnologie sau complexitate.
- Update-urile critice de securitate.
- Micile ajustări tehnice care țin produsul să funcționeze corect: compatibilitate cu update-uri de OS, browser sau dependențe.
Ce nu intră nici într-o înțelegere de mentenanță:
- Funcționalități noi sau modificări de scope: astea se discută separat ca add-on.
- Schimbări majore de design sau rebranding.
- Modificări de infrastructură venite din decizia ta (ex: schimbare de hosting sau migrare pe alt provider).
Dacă nu vrei mentenanță, nu ești obligat la nimic. Ai codul, documentația și accesurile, deci poți continua cu echipa ta sau direct cu echipa care a construit produsul. Ce nu fac e să-ți vând din start un abonament pe care probabil nu-l vei folosi.
Mentenanța se cumpără când ai nevoie de ea, nu când semnezi.
Ce e inclus în prețul produsului
Nu plătești separat pentru niciuna dintre etapele de mai jos. Toate sunt incluse în prețul produsului final:
- Consultanță 1-la-1.
- Discovery și analiza nevoii.
- Document de cerințe.
- Wireframes.
- Prototipuri interactive.
- Design UI.
- Dezvoltare (front-end, back-end, integrări).
- Testare și QA.
- Deployment în mediul tău (hosting, store-uri, server intern).
- Training de bază pentru echipa ta.
Toate astea sunt parte din produs. Nu plătești în plus pentru ele. Punct.
FAQ
Cum poate fi consultanța gratuită? Care e captura?
Nu e o captură, e modelul de business. Eu nu îți facturez discuțiile pentru că primesc un procent din execuție de la echipele și partenerii care livrează efectiv produsul. Asta înseamnă că tu nu plătești pentru gândit, ci pentru produsul livrat, iar eu sunt motivat să-ți recomand soluția potrivită, nu cea mai scumpă.
Cum stabilim prețul final?
După discovery. În primele discuții îți pun întrebări până înțeleg complet ce ai nevoie, cât e de complex și ce echipă e potrivită. Apoi revin cu o ofertă scrisă, clară, pentru produsul final, fără estimări vagi, fără „de la x la y". Dacă oferta nu îți convine, nu plătești nimic și nu există nicio obligație să continui.
Ce se întâmplă dacă nu sunt mulțumit de soluție la final?
Definim împreună, la discovery, criteriile concrete pe care produsul trebuie să le îndeplinească la livrare. Dacă produsul nu corespunde acelor criterii, nu este considerat livrat, iar restul de plată nu se face până nu corespunde. Dacă apar nemulțumiri legate de scope-uri noi sau funcționalități adăugate ulterior, le tratăm separat. Discuția deschisă rămâne mereu pe masă.
Ce înseamnă „livrare" pentru un produs software?
Livrarea înseamnă că produsul este desfășurat în mediul tău (hosting, App Store, Play Store, server intern, oriunde a fost agreat) și funcționează conform specificațiilor pe care le-am stabilit împreună la discovery. Nu „funcționează pe laptopul meu". Funcționează la tine, în condiții reale.
Pot să schimb scope-ul pe parcurs?
Da, dar onest. Modificările mici, care nu afectează direcția produsului, intră firesc. Modificările mari (funcționalități noi, schimbarea direcției, integrări neplanificate) le discutăm separat, transparent, ca add-on cu scope și termen propriu. Nu „lipim" nimic peste prețul inițial fără să afli.
Cât durează în medie un proiect?
Depinde de complexitate. Un site de prezentare poate fi gata în câteva săptămâni. O platformă SaaS sau un ERP custom, câteva luni bune. La finalul discovery-ului îți dau un timeline realist, pe etape, nu un termen optimist de vânzare. Prefer să subpromit și să livrez la timp, decât invers.
Cum aleg echipa potrivită din rețeaua ta?
Pe baza a trei criterii: experiența relevantă pentru problema ta (industrie, tech stack, scală), disponibilitatea reală în fereastra ta de timp și stilul de comunicare. Lucrez cu oameni pe care i-am văzut în acțiune și pe care i-aș angaja eu însumi mâine. Dacă rețeaua mea nu e potrivită pentru proiectul tău, îți spun direct, nu forțez un fit care nu există.
Cine deține codul / produsul după livrare?
Tu. Toate drepturile asupra produsului livrat (cod, design, conținut) îți aparțin după livrare și după plata finală. Primești cod-ul, accesul la repository, documentația și credențialele necesare pentru a opera produsul independent, fără mine sau echipa care l-a construit. Specificul juridic îl detaliem în contract.
Ce se întâmplă cu mentenanța după livrare?
Mentenanța nu e inclusă în preț, se face la cerere și contra cost. După livrare ai trei opțiuni: continui pe cont propriu cu echipa ta internă (ai codul, ai documentația); faci o înțelegere de mentenanță cu echipa care a construit produsul; sau revii la mine și discutăm o nouă etapă (funcționalități noi, versiune 2.0, scalare). Niciuna nu e impusă, iar dacă nu se strică nimic, nu plătești nimic.
Lucrezi și cu clienți internaționali?
Da. Am 2+ ani de experiență cu produse pentru piața din SUA (REIvolution.io, SwiftMail, OverView) și colaborez fluent în engleză. Pentru clienții din afara României adaptăm logistic (fus orar, valute, modalități de plată), dar modelul de bază rămâne identic: consultanță gratuită, plata în tranșe contra livrabile, mentenanță la cerere.
Ai un NDA standard?
Am un NDA mutual standard pe care îl pot trimite înainte de prima discuție, dacă vrei să-mi împărtășești detalii sensibile despre business-ul tău. Dacă ai propriul tău NDA, îl semnez fără probleme (după o citire normală). Discreția e parte din job, nu o tratez ca pe un favor.
Cum mă conving că ești omul potrivit înainte să semnez?
Cel mai bun test e prima discuție. E gratuită, nu ai nimic de pierdut și o să-ți dai seama în 30 de minute dacă vorbim aceeași limbă. Suplimentar: îți pot arăta proiectele la care am contribuit (REIvolution.io, SwiftMail, OverView, platforme RO), îți pot pune în legătură cu un client de referință, și îți pot da în scris recomandarea inițială înainte de orice angajament. Decizia rămâne mereu la tine.